Rozmowa z Piotrem Szczeblewskim - Prezesem MAKRUM Project Management Sp. z o.o.

W zeszłym roku MAKRUM PM zapowiadał rozwój działu Handlowego. Plan zrealizowany?

Tak i mogę powiedzieć, że widzimy już pierwsze efekty nowej polityki handlowej. Udało nam się nawiązać nowe kontakty handlowe w Rosji, Wielkiej Brytanii, Skandynawii oraz Niemczech. W ostatnim półroczu znacząco wzrosła też liczba klientów, z którymi udało się nawiązać długoterminową współpracę.

Rozszerzyliście też działalność na obszar górnictwa odkrywkowego. Jak Pan ocenia tą decyzję?

MAKRUM Opencast Mining - nasz oddział w Koninie, dzięki skutecznym działaniom przyniósł zauważalny wzrost naszej rozpoznawalności w branży górniczej i energetycznej. Właśnie "projekty energetyczne" uważamy za najbardziej perspektywiczne. Mamy ogromne doświadczenie i kompetencje w branży offshore i zamierzamy wykorzystać je również w sektorze subsea.

Co poza tym?

Konsekwentnie rozwijamy gamę naszych własnych produktów, z których MAKRUM słynie. Obecnie trwają prace nad zaprojektowaniem nowego rodzaju młynów kulowych, czy kruszących zestawów samojezdnych. Urządzenia te pozwolą naszym klientom na zwiększenie wydajności poprawiając komfort czy zmniejszając energochłonność urządzeń. Nasza działalność na rynku kruszyw trwa od niemal półtora wieku, to niebagatelne doświadczenie i know-how, którym pochwalić się może niewiele firm z tej branży.

Jak na firmę z tradycjami, jesteście wyjątkowo elastyczni.

Wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom. Działając na rynkach międzynarodowych zauważamy coraz większe zapotrzebowanie na kompleksową obsługę naszych klientów biznesowych. Ta sytuacja motywuje nas do rozbudowy możliwości naszej firmy i tak w ostatnim czasie powiększyliśmy dział Project Managementu o nowych, dobrze zapowiadających się inżynierów. Rozbudowujemy także nasze Biuro konstrukcyjne, co pozwoli nam na jeszcze zwiększyć konkurencyjność.

Rok 2013 upłynął zatem dla MAKRUM Project Management pod znakiem intensywnego rozwoju?

Zgadza się i nie są to wszystkie zmiany. Modernizacja spółki sprawiła, że jesteśmy obecnie w stanie zaproponować naszym klientom możliwości techniczne naszego warsztatu na Leśnej, warsztatu w Paterku w zakresie uznanych technologii spawalniczych czy możliwości montażowych, wielkogabarytową obróbkę CNC w fabryce w Bydgoszczy, czy wreszcie stocznię w Szczecinie, umożliwiającą montaż w całość ponadgabarytowych konstrukcji łącznie z hydrauliką czy elektryką, a następnie załadunek na barkę czy statek. Stocznia, dysponując własnym nabrzeżem portowym, daje nam możliwości wyróżniające nas spośród wielu firm działających w tej branży. Zmodyfikowaliśmy również naszą politykę sprzedażową, stawiając na większą dywersyfikację zamówień, wzrost liczby klientów i poszerzenie palety produktów, co pozwala nam zminimalizować ryzyko związane z współpracą z kilkoma głównymi klientami i ich kondycją.

Jakie plany dla MAKRUM PM na najbliższy czas?

Kolejnym krokiem będzie zwiększenie autonomii Działu Kontroli Jakości i Działu Głównego Spawalnika, pracujących na rzecz wszystkich wymienionych podmiotów, jak również świadczących usługi dla firm trzecich. W miarę krystalizowania się potrzeb wynikających z sytuacji na rynku lub potrzeb naszych klientów będziemy powoływać do życia nowe oddziały. Będzie to dotyczyło umiejętności lub nowych obszarów naszej działalności. Rozwój i modernizacja zaplecza energetycznego w Polsce, czy rynków wydobycia ropy czy gazu na świecie upewniają nas, że podjęliśmy trafne decyzje. Sytuacja po pierwszym kwartale 2014 roku pozwala nam z optymizmem patrzeć w przyszłość.